加大放量,600519茅台酒提前执行第四季度剩余计划

【 时间:2019/9/19 8:54】



加大放量 茅台酒提前执行第四季度剩余计划
2019年09月18日 12:12 21世纪经济报道


 提前执行计划会不会让茅台酒降温?

  为遏制市场上茅台酒的价格“高温”,9月18日上午,21世纪经济报道记者从多位茅台
酒经销商处获悉,9月17日晚间,贵州茅台(1148.900, 54.89, 5.02%)酒销售有限公司下发
一则《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》。


  通知要求:

  一、经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标;

  二、各省区负责及时通知到每一家经销商,并指导经销商做好销售计划,确保每天店面
有酒可售,切实落实“8·7”会议精神;

  三、业务部及时安排好审核经销商订单工作,并在10月初对经销商执行情况形成报告呈
报公司;

  四、物流中心及时安排好发货工作,确保在9月份发货完毕,并在10月初对发货情况形
成报告呈报公司;

  五、渠道管理部做好渠道管理、价格收集、市场跟踪等相关事项,并对异常情况及时形
成报告呈报公司研究。

  8月7日的茅台酒市场工作会上,李保芳曾要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台
来卖,给全国其他的省区市作表率。”

  据茅台时空微信号消息,9月13日农历八月十五中秋节,茅台集团党委书记、董事长李
保芳暗访了贵州省六盘水市一家茅台专卖店,起初,店里的工作人员还以为只是来了一位普
通消费者,后来才认出原来是茅台集团董事长李保芳。 不打招呼、摸底一线,李保芳此行
选择中秋节在六盘水仔细调研。 李保芳感谢专卖店工作人员在阖家团圆的日子里仍然坚守
岗位,为六盘水消费者能喝到放心、平价的茅台酒提供便利、及时的服务,并点赞专卖店老
板节假日站台一线参与销售管理和服务。

  在8月7日的茅台酒市场工作会上,李保芳曾要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前
台来卖,给全国其他的省区市作表率。” 茅台高管表示,“老板”们站到前台,能拉近和
消费者的距离,更好地宣传茅台文化、了解市场行情和消费者诉求,树立茅台的良好形象。

  李保芳还与来店买酒的市民沟通交流,聆听他们对茅台酒的需求以及消费情况,向消费
者对于茅台酒的喜爱和支持表示感谢。 李保芳和顾客沟通时强调,“茅台酒是拿来喝的,
不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。” 茅台时空微信号还透露,贵
州相关部门即将联合开展茅台酒市场专项整治工作,共同维护茅台良好市场经营环境,这是
9月13日贵州茅台经销商联谊会遵义市场工作交流会透露的消息。

  对茅台酒价的“飞天”和厂家的做法,经销商持什么样的态度?

  9月18日,福建省的一位茅台酒经销商在电话里对21世纪经济报道记者说,作为卖茅台
酒的小户,他当然希望飞天茅台酒的价格适当回落。“茅台酒的市场繁荣我们希望是长远
的,10年20年,而不是短期。”他说。

  对厂家的提前放量,该经销商进一步表示,厂家的初衷是为了加大供应,缓解供需矛盾
后让“火热”的茅台酒价格适度降温。但市场上倒货的黄牛实在太多了,尽管厂家和政府监
管部门、经销商都采取了措施,但并不能完全杜绝黄牛的存在。

  他解释,按照厂里的要求,飞天茅台酒是必须天天都摆在前台来卖的。但根据进货量,
每天的数量有限,尽管有人脸识别技术和身份证登记等手段,依然避免不了酒落在了黄牛手
中。“就拿身份证来说,黄牛可以借用别人的身份证或者甚至换一个人来买。”他说。


  在他看来,黄牛的增多,和消费者对茅台酒的涨价预期密不可分。现在加入炒茅台酒队
伍的黄牛除了同行经销商,还有消费者。“就像当年炒房一样。大家都不知道当时的价格是
不是最高点。房子是拿来住的,同样,酒也应该是拿来喝的。”福建的这位经销商说,飞天
茅台酒的真实消费是有的,有一部分是被喝掉了。但炒酒现象确实大量存在。

  另一位青海的茅台酒经销商则对厂家的做法没有表达任何意见。他希望21世纪经济记者
理解他作为经销商,不便就市场行情表达任何看法。在江苏的一位茅台酒经销商则明确表
示,看到茅台集团多位原高管出事后,接下来应该会有大批经销商也被查。他要按照厂家的
要求,老老实实卖酒,维护好市场秩序。

  一位熟悉茅台的资深行业媒体人士向21世纪经济报道记者表示,厂家提前执行第四季度
剩余计划后,今年的前三季度业绩会同比大幅增长,业绩报表非常好看。但面对第四季度白
酒行业最大的旺季,尤其是明年春节在1月25日,经销商在12月要备货,到时只能提前执行
明年的计划。那明年减少了配额量的茅台酒,市场会不会再度上演缺货行情?

  茅台酒如何才能迅速降温?欢迎读者文后留言发表看法。