黄金珠宝饰品消费乏力 北京有门店5000元已算大单。(1)从整年销售情况来看,我负责的几家门店销售额合计下降了30%

【 时间:2020/1/11 16:30】



黄金珠宝饰品消费乏力 北京有门店5000元已算大单
2020年01月10日 02:48 新浪财经综合


  来源:证券日报

  本报见习记者 李 正 郭冀川

  刚刚过去的2019年,对于黄金珠宝行业来说是非常重要、具有特殊意义的一年。业内有
声音称,从2019年披露的相关上市公司的数据,和国家统计局关于黄金珠宝消费的数据来
看,行业形势并不乐观,行业转型进入攻坚期。

  “从整年销售情况来看,我负责的几家门店销售额合计下降了30%。”近日,在北京负
责六七家门店运营的某黄金品牌运营经理对《证券日报》记者表示,“行业颓势之下,我们
给消费群体画像,画过之后发现,80后对黄金珠宝的消费欲望并不高,在中低端消费产品
中,70后买家倾向于单价较高的黄金产品,90后偏向于彩金等设计时尚的低端产品。”

  “以前门店卖出1万元的单算是大单,现在5000元就算是大单了。”该运营经理向《证
券日报》记者直言,总体来看,已经有加盟商感觉生意能够“打平”就不错了,不亏损就算
是赢了。

  保值性黄金产品卖得快

  “去年以来,普通消费型黄金产品的确卖不动了,人们眼光变挑剔了,而且消费水平也
没以前高了。”北京菜市口百货某品牌黄金销售柜台销售人员对《证券日报》记者表示,由
于市场环境影响,2019年投资型黄金销量要明显好于配饰型黄金,很多设计普通、保值性不
高的黄金饰品,虽然价格要更加优惠,但销量并不好。

  在记者去年年中曾到过的北京菜市口百货现场,虽然不是周末,但店内的购物顾客依然
比去年年中时候要多了很多。上述销售人员表示,近两个月来,黄金的价格都在小幅上涨
中,消费者买涨不买跌的心理促使很多人购买黄金消费品,而春节前又是黄金珠宝传统的消
费旺季,所以今年顾客感觉比往年有增无减。

  黄金销售区域的人流显得更加密集,尤其是实心黄金首饰的消费者驻足数量更多,有一
位正在挑选首饰的消费者告诉记者,她关注到近期金价上涨,朋友也推荐买一些黄金饰品作
为投资,但不愿意购买金条,于是退而求其次选择购买克重更大,保值性更高的实心黄金。

  “年底有些闲钱,想买一些黄金饰品,一方面当做长期投资,一方面也是喜欢戴。”该
消费者说。

  不过某黄金饰品品牌销售人员却表示,整体上看,“现在消费者对黄金珠宝已经越来越
理性了,投资型的珠宝和日常佩戴的珠宝区分也越来越清晰。”

  对此,私募排排网基金经理夏风光对《证券日报》记者表示,虽然2019年是黄金消费大
年,但和一般认知不同,黄金饰品消费和金价不完全是正相关,甚至是负相关,历史上多次
出现黄金价格上涨,饰品消费量减少的情况,这是因为金价上涨后对消费有一定抑制作用。

  珠宝首饰销售承压

  值得一提的是,记者在对珠宝首饰区多家柜台的走访后,印证了夏风光的观点。


  《证券日报》记者发现,在珠宝区域选购的人群并不多,年龄也更年轻化,大多数珠宝
柜台将耀眼的贵重珠宝作为重要展示品,有店员告诉记者,曾经被钻戒占据的大半柜台,现
在被更多的造型新颖、轻巧的配饰取代了。

  此外,某品牌钻戒门店负责人对记者表示,去年以来,钻戒订单以一克拉及以下的钻石
为主,消费者对更贵重的钻石品类并不感冒,商家还会同时免费提供戒托和各种礼品进行促
销。

  在位于崇文门商圈的新世界(9.770, 0.31, 3.28%)百货商场中,《证券日报》记者发
现,在以主打珠宝设计款式新颖的某黄金珠宝品牌销售柜台旁,有一些消费者在挑选产品。
但该销售人员告诉记者, “现在的年轻人对于大颗钻戒并不感冒,反而喜欢小巧精致的饰
品型珠宝,它们的价格并不高,同时还能能够适应多种场合。”该销售人员进一步称。

  对此,夏风光分析认为,就珠宝行业而言,婚庆是主要的需要场景,去年结婚登记人口
大幅下滑,行业影响呈现负面,同时整体经济环境也对珠宝行业造成一定程度拖累。